תיווך דירה לקנייה

רכישת דירה מצריכה מכם, אלה שמעוניינים להגשים את החלום, להשקיע לא מעט מאמצים, וכן – גם הרבה מאד כספים.

גם מציאת הנכס היא משימה ממש לא פשוטה, כאשר רבים מעוניינים להקל עליהם ולהיעזר בשירותיהם של מי שמתמחים בשיווק והצעת נכסים פוטנציאליים ללקוחות שלהם: המתווכים, כמובן. אז מהם היתרונות של תיווך דירה לקנייה? וממה צריך להיזהר? התשובות לשאלות אלה ואחרות במאמר הנוכחי.

כל הסיבות לפנות למתווך

מתווכים לוקחים חלק בלתי נפרד בתהליך ה"שידוך" של נכסים עבורנו, כאשר הסיוע שלהם נוגע למספר היבטים. ראשית, הם מאפשרים להציג לנו תמונה מלאה מאד של נכסים ו"לתרגם" את הצרכים, הרצונות והתקציב שלנו לכדי מאפיינים מוחשיים של הנכס. מתווך טוב ומנוסה יידע בדיוק להבין מה אנחנו רוצים ואילו נכסים מבין המאגר שלו, שיכול להיות רחב, יכול להתאים.

בדרך זו השימוש בשירותים שלו יכול לחסוך לא מעט כספים עבורכם, ולצד זה זמן: אתם לא תלכו לראות "סתם" נכסים שלא ממש רלוונטיים עבורכם. כל אלה יכולים להקל קצת על המורכבות הטבעית שמאפיינת רכישת דירות בישראל כיום, מה גם שבעת הנוכחית הזמן שלכם שווה הרבה מאד כסף.

יתרון נוסף של התיווך הוא שנכסים רבים כיום משווקים אך ורק דרך משרדי תיווך, בבלעדיות מלאה כמובן. כתוצאה מכך באזורים שונים על מפת ישראל, אתם יכולים להגיע לנכס האידיאלי עבורכם רק באמצעות המתווך. זה ממש לא מקרי: רוב השלטים שמופיעים על מרפסות או חלונות הבתים כיום, שמציגים את העובדה שהנכס מוצע למכירה, הם שלטים שתולה משרד תיווך זה או אחר.

הבעיה: דמי התיווך

עיקר הדילמה ביחס לשימוש בשירותיו של מתווך לקניית דירה היא כלכלית, כאשר יש צורך בדמי התיווך בכל פעם שעסקה הקשורה למתווך מסתיימת בהצלחה. מרגע שחותמים על בלעדיות למתווך לגבי נכס מסוים, הרי שרכישה שלו – אפילו אם נעשית בעתיד ללא תיווכו של המתווך לכאורה – מצריכה תשלום של עמלות. גובה העמלה המקובל הוא 2% מסכום העסקה, סכום לא מבוטל בהתחשב במחירים הגבוהים של עסקאות נדל'ן כיום.

על עסקת רכישת דירה בשווי של 1.5 מיליון ש'ח, שנעשתה בעזרתה מתווך, העמלה עשויה לעמוד על כ-30,000 ש'ח. זהו אמנם "כסף קטן" ביחס לעלויות הנדל'ן, אבל ברור שסכום שאי אפשר להתעלם ממנו. מה גם שהפיתוי לרכוש את הנכס באופן עצמאי, ללא סיוע של המתווך, קיים תמיד. זה אמנם קשה יותר, ולעיתים גם ארוך יותר, אבל מאפשר חיסכון של כמה עשרות אלפי שקלים.

חשוב לזכור כי תחום התיווך נחשב כיום לתחרותי, ולכן בהחלט יש לכם כוח בתור לקוחות של משרד התיווך. ניתן בהחלט לנהל משא ומתן עם המתווך על גובה העמלה, להתמקח או לעמת אותו מול הצעות אחרות של מתווכים אחרים. זכרו כי כל הורדה בעמלת התיווך, אפילו של עשירית האחוז, היא משמעותית מבחינת הסכום הסופי שתשלמו על העסקה, ולכן חשוב להיאבק עליה.

אל תהססו לבדוק (גם את המתווך)

בכל מקרה ומקרה, חשוב לבחון היטב את המתווך ולהתרשם מהניסיון שלו, מהידע שלו בתחום ומההיכרות שלו עם תחום הנדל'ן: מתווך צריך להיות יותר מאשר מישהו שקורא עבורכם נתונים יבשים על נכסים המופיעים במאגר שלו. מומלץ לראות מהם תחומי ההתמחות של המתווך, למשל מבחינת אזור גיאוגרפי הוא סוג הנכס (יש מתווכים לדוגמא שמתעסקים בעיקר בנדל'ן מסחרי). חובה לבחור במתווכים בעלי רישיון בתוקף, ולו מכיוון שאנשים שמציגים את עצמם  אך לא מחזיקים רישיון תקף עשויים בהחלט להתגלות בתור "חאפרים".