קשה למצוא נכס נדל”ן שנמכר ביום אחד. על אותו עיקרון, מרבית הנכסים מצריכים פעולות שיווק ראויות על מנת שיימכרו במחיר הולם ותוך פרק זמן מהיר יחסית. אנחנו לא טוענים כאן שכל מי שמוכר או משכיר נכס צריך להיות איש שיווק במשרה מלאה, אך שבהחלט יש מספר דברים שחייבים לשים עליהם את הדעת.
ריבוי פלטפורמות – גרסת הנדל”ן
כך, בין הפעולות שצריכות להילקח בחשבון אפשר למנות תליית שלט על גבי המרפסת או החלון, פרסום הנכס בלוחות הדירות (רצוי אלה החינמיים), פרסום ברשתות החברתיות (יש קבוצות ייעודיות לכך) ועוד.
חשיבותו של פירוט
המלצה מועילה לכל מי שמעוניין לשווק נכס היא לפרט עליו ככל שניתן, ובעיקר להבליט את היתרונות ולהעלים את החסרונות. מעבר לפריטים הטכניים שחייבים להיכלל בכל פעולה שיווקית (מספר החדרים בנכס, הטלפון להתקשרות וכן הלאה) אפשר לרדת לרזולוציות קטנות יותר.
מומלץ לפרט במידת האפשר לגבי המיקום הספציפי של הנכס, לא רק ברמת העיר או השכונה אלא גם מבחינה פרקטית יותר. מונחים דוגמת “קרוב לים” או “מיקום שקט” קוסמים ללא מעט ישראלים שמחפשים את דירת החלומות שלהם.
תמונה אחת עשויה להיות שווה הון תועפות
חדרי השינה, המטבח, הסלון, המקלחת, המרפסת או אפילו הנוף שהדירה משקיפה אליו הם רק חלק מהחללים שיכולים למשוך או לסקרן את הרוכשים הרבה יותר אם הם יוצגו על גבי תמונה.
תמיד אפשר להיעזר באחרים
למרות העצות שהובאו כאן (אליהן ניתן להוסיף כמובן רבות אחרות), יש אנשים שמעדיפים להיעזר במומחים מסוגים שונים לצורך מכירת הנכס – ולא, ברור שלא צריך משרד פרסום או יחסי ציבור לצורך זה.
המעוניינים למכור את הנכס יכולים לפנות למתווכים ולדומיהם על מנת שיוסיפו את הדירה למאגר הדירות שהם משווקים, אך גם כדי שיעניקו שירותים נלווים דוגמת הערכת שווי הדירה או בחינת כדאיות המכירה שלה (שירות שגם שמאים עשויים לספק). צריך לראות האם השירותים האלה כרוכים בתשלום, ואם כן – מה גובהו.